- Les adresses e-mail récoltées sont pré-qualifiées car les formulaires incluent des questions ciblées.
- Le consentement des utilisateurs est obtenu car ils ont coché une case d’opt-in.
- Les prospects qui ont donné leur adresse e-mail démontrent leur intérêt pour certaines thématiques, ce qui facilitera les futurs envois d’e-mails.
- Certains prospects donnent de faux e-mails pour récupérer uniquement le contenu proposé.
- Le nombre de champs dans les formulaires est limité, ce qui ne permet pas de récolter beaucoup d’informations.
- Le processus pour se constituer une base de données importante peut être long si le trafic sur votre site web est faible.
Cependant, pour garantir la qualité des données, il peut être nécessaire d’acheter de nouveaux fichiers. Cette méthode convient parfaitement aux entreprises ayant des besoins de prospection occasionnels, comme les entreprises de télécommunications ou celles qui ont déjà une solution de routage.
En ce qui concerne le RGPD, le canal de prospection par e-mail n’est pas mort, mais il est important de respecter les règles clés du RGPD. Les e-mails de prospection doivent être en relation avec la fonction exercée par le destinataire et contenir l’identité de l’entreprise expéditrice et un lien de désinscription.
Pour maximiser l’efficacité de la prospection, il est important de retenir les cibles grâce à des envois et des relances pertinents, en utilisant des moments stratégiques et contextualisés. Le marketing automation est un outil idéal pour créer des scénarios de campagne efficaces en se basant sur des données réelles.