Le travail d’un avocat est intellectuellement rigoureux, exigeant et il faut être capable de démontrer l’intelligence et la capacité d’absorber, d’assimiler et d’analyser très rapidement des documents complexes. La capacité d’analyse et de raisonnement logique, le souci du détail, la force de persuasion, la capacité de communiquer et de bien écrire (apparemment facultative pour certains), sont sans aucun doute des aptitudes et des compétences nécessaires, mais ne peuvent être considérées comme suffisantes.

Il est évident que la connaissance du droit, la présence dans les salles d’audience ou l’intégrité ne sont pas des  » compétences  » en soi, mais plutôt des informations acquises au cours de la formation et de la mise à jour constante, ou des aspects fondamentaux de la personnalité d’une personne. La capacité à innover est aussi avant tout une attitude et une volonté de penser et d’agir différemment. Bien. Bien que ces compétences acquises ou attitudes innées continuent d’être nécessaires et fondamentales, elles ne constituent que la moitié de l’ensemble nécessaire pour exercer la profession juridique avec compétence, efficacité et compétitivité.

Voici l' » ensemble  » minimal de compétences pour un avocat qui réussit :

1) Capacité à coopérer. Il ne s’agit pas seulement de  » bien travailler en équipe « , ce qui est clairement important, mais plutôt de travailler dans un système complexe afin que le processus et le résultat transcendent la contribution collective – le tout doit dépasser la somme des parties. Ce changement est rendu possible (et accéléré) par les progrès technologiques et sociaux. Les avocats collaborateurs ont la capacité d’identifier et de faire ressortir le meilleur que chacun peut offrir, ainsi que leurs propres positions et personnalités (si nécessaire), afin d’atteindre le résultat optimal. Les loups solitaires et les isolationnistes sont condamnés à ne faire aucun bien.

2) L’intelligence émotionnelle. Qui a dit que les avocats devraient prendre leurs distances émotionnelles par rapport à leurs affaires et ne pas s’impliquer afin d’offrir les meilleurs conseils ? Les clients, au contraire, ont besoin d’empathie, de perspective et de lien personnel pour se sentir compris,  » protégés  » et satisfaits. De même, les collègues ont besoin d’engagement, de respect et de compréhension afin de faire de leur mieux et d’être d’une aide réelle. Tout le monde a besoin d’être entendu. Les avocats éloignés et indépendants sont des reliques du 20e siècle – le marché ne veut plus d’un avocat qui n’est qu’une demi-personne.

3) La littératie financière. C’est un problème très répandu. Rien ne justifie que les avocats restent aussi résolument ignorants de l’aspect économico-financier : la gestion d’une entreprise, l’équilibre d’un grand livre, la compréhension des principes fiscaux, les statistiques, le calcul des marges bénéficiaires, la logique des impôts. Vous pouvez déjà voir de nombreux avocats hausser les épaules et les entendre dire :  » Je n’ai jamais été bon avec les chiffres  » ou  » On ne m’a jamais appris à faire cela à l’université « . N’oubliez pas votre entreprise : la littératie financière est essentielle.

4) La gestion de projet. La plupart des avocats n’ont aucune expertise en gestion de projet. Certains avocats ne seraient même pas capables de le définir : planification ? Organisation et gestion des ressources pour mener à bien des objectifs spécifiques ? La qualité ? Les avocats semblent pathologiquement disposés à estimer le temps ou les coûts budgétaires et incapables de créer et de gérer un plan d’action, probablement par peur de l’échec. Mais cela ne peut plus être le cas aujourd’hui : tous les projets doivent être gérés.

5) Affinité technologique. Trop d’avocats semblent être fiers de leur incompétence 2.0 et croient que cela les rend en quelque sorte fascinants et brillants. Les avocats semblent vouloir se vanter de leur retard technologique. Mais le fait est que l’affinité technologique est une compétence de base du droit moderne. S’il n’est pas possible d’utiliser efficacement le courrier électronique, l’Internet et la téléphonie mobile, on peut même envisager de changer de profession. Et si vous ne vous donnez pas la peine de savoir ce qu’ils sont et comment ils fonctionnent – RSS, messagerie instantanée, Adobe Acrobat et autres -, les clients et les collègues ne se verront jamais à l’horizon !

6) Gestion du temps. Pratiquement tous les avocats disent la même chose :  » Je suis tellement occupé que je n’ai pas une minute de libre « ,  » J’ai tellement de choses à faire que je n’ai pas de temps pour moi « . Et oui, la loi est exigeante, et celle de l’avocat est un travail difficile. Mais une partie importante de la difficulté à cet égard est l’incapacité de prioriser les tâches et de gérer son temps. Les avocats ne peuvent pas dire  » non « , ils luttent pour déléguer le travail et le diriger vers des canaux plus efficaces. Les avocats qui ne veulent pas ou ne peuvent pas apprendre à gérer leur temps continueront à blâmer leur Blackberry…

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